レスポンス広告 最適化サービス当社開催の人気セミナー「レスポンス広告塾」でも好評を得たレスポンス獲得の”コツ”。 |
■レスポンス広告とは？
レスポンス広告はその名の通り企業と顧客の接触後のインタラクションを構築するためのもので、お客様の発言、購買、接触を誘発する機能を有した広告です。また、お客様の行動、発言は広告主の経営改善の重要な情報になります。ＲＯＩ重視のダイレクトマーケティング戦略では「レスポンス広告」の最適化が重要です。
レスポンス広告はメージ広告・認知広告とは異なる”原則”があります。訴求構造、表現形態やテスト設計まで専門的なノウハウが必要とされます。当社では、コピー、クリエイティブ、テスト設計、プランニングなど各分野のレスポンス広告専門スタッフとのチーム体制により、”良いレスポンス獲得（ＲＯＩ重視）”を目指す貴社の最良のパートナーを目指します。
■レスポンス広告の”最適化”とは？
見込み顧客獲得、見込み顧客醸成、顧客維持それぞれの目的に応じたレスポンス広告の設計を行ないます。「コンセプト設計のみ」「デザインのみ」など部分的に補完する領域から「戦略設計〜制作までのトータルな領域」まで貴社の目的・課題にあわせてダイレクトマーケティング戦略に取り組みます。
■レスポンス広告基本設計
見込み顧客獲得、見込み顧客醸成、顧客維持それぞれの目的に応じたレスポンス広告の設計を行ないます。当社の「レスポンス広告設計シート」でコンセプトを効率的に設計することが可能です。
■テスト〜効果測定設計
顧客重視のマーケティング活動で不可欠なのが顧客に判定していただく「テスト」。
● リスク未然防止
● 本格展開（ロールアウト)における成果予測
● 顧客の判定基準
などを様々なシュミレーションから判定します。
テスト内容
・ メディア／ターゲット市場テスト
・ オファーテスト
・ タイミングテスト
・ メッセージテスト（訴求構造）
・ クリエイティブテスト（デザイン）
・ クリエイティブテスト（コピー、表現形態）
当社の「テスト設計シート」「テスト・ロールアウトフロー」により効率的なテスト・検証を実現します。
■ターゲット選定
非レスポンス広告とはターゲットの考え方、特定するためのプロセスが異なります。
「どのような人に」を解明しターゲット選定を行ないます。
■オファー企画
過去の実績に基づいた当社独自のノウハウでターゲットに応じたオファープランを提案いたします。
■タイミング設計
ターゲット、オファー、商品（サービス）に基づいたタイミング（時期）設定を行います。レスポンス広告では媒体の出稿時期のみではなく、ターゲットに最適なタイミング（時期）を設定する必要があります。
■クリエイティブ基本構想
レスポンス広告で重要なのはメッセージ。行動を誘発するためのメッセージはイメージ広告とは大きく異なります。また、行動を誘発するためのギミック、配置、文字・画像のサイズなどレスポンス広告専門のクリエイティブのクリエーターが設計させていただきます。
当メニューは
● 既存レスポンス広告の改善提案
● 当社提携スタッフとの連携による企画から制作・事業計画・損益分岐計算までのオールインワン
など貴社にとって最適な体制で対応させていただきます。
Q.レスポンスの獲れる広告とは？
もしも、旅行の折込チラシを見たとしたら、どちらに問合せをしたいと思いますか？
＜解説＞確かに、タイプＡはいい印象を与えてくれます。しかし、ＡＢＣツアーズである必要はありません。この広告を見て、他社に流れてしまう可能性も高くなります。だから、「いいなあ」とは思われてもそれはレスポンスにはつながりません。タイプＢはいい印象は与えませんが、「私そう思う！」という人の共感を得ることが出来ます。だから、レスポンスにつながります。
通販会社などで行われているのはタイプＢの方法。
どうやったらレスポンスが獲れるのか？は積み重なれたノウハウがあるのです。
レスポンス広告の原則（抜粋）
● 商品の自慢から入らない。
● 何がメリットなのか？を明確に。
● どこにレスポンスをすればいいのか？を明確に。
● 最善の方法をさがすためのテストをする。
「レスポンスを獲る広告づくり」は反応が売上に直結する通販企業で採用されている方法です。日本を代表する通販企業の広告はおおむね、Ｂのような作り方をしています。
あなたの会社の広告活動でも、レスポンスを獲るための広告を実践してみませんか？
ニューロ・テクニカがお手伝いをさせていただきます。
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